Guia de Marc Andreessen para o Sucesso de Startups

A Verdade Fundamental:

• O mercado é o fator mais importante no sucesso ou fracasso de uma startup
• Equipe e qualidade do produto importam, mas o mercado importa mais
• A única coisa que importa é alcançar o ajuste produto/mercado (Product/Market Fit)

Lei de Rachleff:

• Quando um time excelente encontra um mercado ruim, o mercado vence
• Quando um time ruim encontra um mercado excelente, o mercado vence
• Quando um time excelente encontra um mercado excelente, algo especial acontece

Antes do Ajuste Produto/Mercado (BPMF):

• Foque obsessivamente em alcançar o ajuste produto/mercado
• Faça o que for necessário - troque pessoas, reescreva o produto, mude de mercado
• Você pode ignorar quase tudo o mais
• O assassino número 1 das empresas é a falta de mercado

Sinais de que o Ajuste Produto/Mercado não está acontecendo:

• Os clientes não estão obtendo valor do produto
• O boca-a-boca não está se espalhando
• O uso não está crescendo rápido
• O ciclo de vendas demora muito

Sinais de que você alcançou o Ajuste Produto/Mercado:

• Os clientes compram o produto tão rápido quanto você consegue produzi-lo
• O dinheiro acumula na conta da sua empresa

Dinâmica de Mercado:

• Um ótimo mercado puxa o produto para fora da startup
• O mercado será atendido pelo primeiro produto viável
• O produto não precisa ser ótimo; só precisa basicamente funcionar
• A qualidade da equipe importa menos do que a capacidade de lançar um produto viável

Princípios do Produto:

• Qualidade é separada do tamanho do mercado
• Produtos excelentes podem, às vezes, criar novos mercados
• Não conte com seu produto criando um mercado do zero
• Mesmo um produto medíocre pode vencer em um ótimo mercado

Realidades da Equipe:

• Times excelentes frequentemente falham em mercados ruins
• Times excelentes podem estragar produtos
• Fundadores de segunda/terceira tentativa podem ficar arrogantes e falhar
• Times fracos podem ter sucesso em mercados explosivos
• Um time excelente vencerá um time medíocre no mesmo mercado