Criar um pitch que seja memorável e eficaz pode parecer uma tarefa difícil, mas com uma estrutura clara e algumas estratégias importantes, você pode conquistar seu público e transmitir sua mensagem de maneira convincente.

O que é um Pitch?

Um pitch é uma apresentação concisa de 3 a 5 minutos com o objetivo de despertar o interesse do público em sua ideia, projeto ou empresa. O pitch deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas.

Desafios com o Público

• Céticos + Distraídos + Cansados
• Lei dos primeiros 5 Segundos:
  • Você deve captar a atenção nos primeiros 5 segundos
  • Frase de impacto, com emoção e brilho nos olhos
• Obsessão por didática e clareza na comunicação;

1. Persona ("Fernando é pai de quatro filhos, ama muito sua família")
2. História pessoal (amamos histórias)
3. Pergunta retórica intrigante
4. Fato/dado/estatística curiosa, impactante
5. Citação arrasadora

Estrutura

Introdução (0:40 - 1:30min)

• Problema | Contexto | Relevância

Tópico 1 (Solução | Benefícios)

• Solução | Benefícios

Tópico 2 (Concorrência | Diferenciais | Monetização)

• Concorrência | Diferenciais | Monetização

Tópico 3 (1:10 - 3:00min)

• (Detalhes dos tópicos anteriores ou novo ponto crítico)

Conclusão (3:00 - 4:00)

• Roadmap | Reforçar o argumento central | Slogan

Para resumir, bons Pitchs são compostos por duas grandes categorias:

1. Técnica [Conteúdo]

   • Problema identificado.
   • Sua relevância.
   • Público-alvo.
   • Solução.

2. Emocional e Comportamental [Forma]

   • Não ser monótono.
   • Ter boa dicção.
   • Modelar a velocidade.
   • Transmitir confiança.
   • Mostrar entusiasmo.

Roteiro

💡 Lembrar que:

• 4 minutos de tempo.
• Todos os componentes do grupo deverão apresentar.
• Use slides para dar suporte às apresentações.

Itens do roteiro:

1. Identificação do problema:

   • Contexto.
   • Relevância.
   • Justificativa.
   • Validações.

2. Público-alvo e segmentação.

3. Proposta de valor:

   • Solução: O que é? | Como funciona [Sem detalhes técnicos] | Benefícios e diferenciais.
   • Impacto gerado.
   • Benchmarks [Caso seja importante mencionar]

4. Roadmap.

Dicas

• Use argumentos indiscutíveis: Conteúdo blindado contra objeções.
• Evite extremos: Excesso de confiança vs Insegurança.
• Não "gourmetizar" o texto: Evite excesso de jargões e buzzwords.
• Grife ideias chave no roteiro.
• Mantenha um ritmo oratório.
• Lembre-se sempre da "LEI DOS TRÊS" [3 para tudo, número mágico]

Apresentação:

• Slides
• Storytelling
• Organizar tudo baseado em insights da Insurtech
• Treinar

Manual para Criar o Pitch Perfeito

Aprender a entregar um pitch eficaz é uma habilidade vital para qualquer empreendedor. Aqui está um manual passo a passo baseado em minha experiência para criar e apresentar o pit ch perfeito.

1. Conheça seu Público

Antes de começar a elaborar seu pitch, é crucial entender quem é seu público. Isso poderá afetar a linguagem que você usa, os pontos que você enfatiza e o nível de detalhe que você inclui. Faça uma pesquisa sobre quem estará na sala ou ouvindo seu pitch e adapte sua apresentação a eles.

2. Identifique seu Objetivo

Cada pitch deve ter um objetivo claro. Você está procurando investimento? Tentando adquirir novos clientes? Buscando uma parceria? Mantenha o objetivo em mente durante todo o processo de criação do pitch.

3. Estruture seu Pitch

Aqui está uma estrutura básica que você pode usar:

Abertura (30 segundos)

Comece com algo que chame a atenção do público. Pode ser uma estatística surpreendente, uma história pessoal ou uma pergunta provocativa.

Problema (30 segundos - 1 minuto)

Descreva claramente o problema que você está tentando resolver. Certifique-se de que seja um problema que o público reconheça e se importe.

Solução (1-2 minutos)

Explique como seu produto ou serviço resolve o problema. Inclua detalhes específicos, mas evite jargões técnicos.

Diferencial (30 segundos - 1 minuto)

Descreva o que distingue sua solução das outras disponíveis no mercado. Isso pode incluir sua propriedade intelectual, sua equipe, sua abordagem inovadora, etc.

Plano de Negócios (1-2 minutos)

Explique como você planeja ganhar dinheiro. Isso deve incluir seu modelo de negócios, estratégia de preços, projeções de vendas e estratégia de marketing.

Fechamento (30 segundos)

Reafirme o problema e a solução. Termine com um apelo emocional forte que está ligado ao seu objetivo.

4. Pratique, Pratique, Pratique

A repetição é a chave para um pitch bem-sucedido. Pratique na frente do espelho, para amigos, familiares ou colegas. Peça feedback e faça ajustes conforme necessário.

5. Mantenha a Calma

É normal estar nervoso antes de um pitch, mas tente se acalmar. Respire fundo, fale devagar e claramente, e lembre-se de que você é o especialista em seu produto ou serviço.

6. Use Slides de Suporte, mas não Confie Excessivamente neles

Slides podem ser uma ferramenta eficaz para auxiliar sua apresentação, mas eles não devem ser o centro das atenções. Use-os para aprimorar seu discurso, não para substituí-lo.

7. Seja Autêntico

Por fim, seja autêntico. As pessoas querem investir em pessoas, não apenas em produtos. Mostre sua paixão e dedicação, e você terá uma chance maior de sucesso.

Criar o pitch perfeito é mais uma arte do que uma ciência. No entanto, com preparação e prática, você pode melhorar suas habilidades de apresentação e aumentar suas chances de sucesso.